成功事例から学ぶ『営業事例研究会の進め方』

チームの営業力を素早く高める方法として、うまく行ったことをもっとやる方法で成果を作り上げます。
誰もが営業する際は努力し工夫しています。大きな成功・小さな成功体験を持っています。
他人人がうまく行ったことをマネすれば、チームのみんなが高いセールススキルを持つことができます。人の成功したことを自分ゴト化するには何をすればよいかを考え、営業力を向上させる事例研究の進め方を学びます。

 〈実施方法〉

オンライン・対面

 〈日数〉

3時間

 〈対象〉

営業部門 課長以上

 〈主な内容と進め方〉

フィンランド式ファシリテーションを利用して、成功事例から学ぶ方法を学びます。
　・成功事例の話し方・聞き方
　・成功事例を自分ゴト化する対話の進め方
　・自分の類似経験
　・出来たこと・出来なかったこと
　・障害をのりこえるには？
　・実践しての自分の成長と学び

 〈到達目標/得られる効果〉

個人が持っている販売の知恵を共有することにより、チームの営業力を高めることができます。
ただ事例を聞くだけはなくて、活用方法を対話を重ねて見つけ出すのです。さらに、実践してみて、身についたことや成長したことを共有します。お互いの成長を刺激しあうことにより、チームの営業成果を高めることができます。部門やチームで出来る営業教育手法です。