『ネゴシエーション力養成研修』
Win-Winの成果を引き出す！

ハーバード式交渉術をベースに、
関係性を築きながら最適解を導く交渉力を養う！

• 「交渉の場で相手と信頼関係を築きながら、長期の取引を継続させたい…」
• 「交渉する際の基本的な考え方やスキルを習得したい…」
• 「相手の本当の関心事を把握し、知恵を出し合いながら合意形成を進めたい…」

本研修では、ハーバード式交渉術をベースに、関係性・コミュニケーションを重視した交渉スキル を学びます。

「関係性の構築」「関心事の把握」「選択肢の選定」「選択肢の証明」など、互いにリスペクトしながら最適解を導く交渉の進め方 を習得します。
顧客との交渉に限らず、労使間交渉、部下との交渉、他部門を動かす交渉など、ビジネスの多くの場面で利用できる交渉術です。
手上げコースを1日で実施するのが一般的です。

〈研修の特徴〉

→ 交渉相手との関係性を維持し強化しながら、Win-Winの合意を導く方法を習得。

→ 交渉の場で有効な「関心事の把握」「選択肢の創出」「合意形成」のスキルを磨く。

→ ケーススタディにより、チームで交渉スキルを利用したロールプレイをします。

〈対象業種・活用シーン〉

→  購買・調達部門で価格交渉だけでなく、技術・開発・営業が複数部門を巻き込む交渉場面で、納得解を導きたいプロジェクトチーム

→ 価格競争に巻き込まれず、相手の本音を引き出しWin-Winの提案力を高めたい営業現場

→ 顧客との仕様・納期・金額交渉が頻発する現場で、交渉力を強化したい企業

〈こんなビジネスパーソンにおすすめ！〉

• 営業・購買・経営企画など、交渉の場に立つ機会が多い方
• 取引先や顧客と長期的な関係を築きながら成果を上げたい方
• Win-Winの合意を導き、信頼関係を強化したい方
• チーム内や部門間の調整で、互いの利益を考えながら交渉を進めたい方

〈研修内容（一部）〉

〈この研修で得られること〉

• 取引先や社内での交渉において、信頼関係を築きながら成果を出せるようになる
• 相手の関心を的確に把握し、Win-Winの解決策を導き出す進め方を手に入れる
• 交渉の場を対決ではなく、互いの利益を考えた協働の場とする交渉哲学を持ち帰れる
• リアルな交渉シーンで自信を持って対応できるようになる

〈参加者の声〉

取引先との交渉で、強圧的なアプローチをしなくても成果を上げられる方法を学べました。

社内の部門間調整において、相手の関心事を理解することが最も大事と学びました。互いの関心事を理解し合うことで、相手と一緒になって最適な選択肢を選び、採用することができました。

交渉に於いては相手との関係を良くすることが大切と学び実践してみました。関係性を良くするには時間がかかりましたが、相手も自分達も関心事を満足させる方法について知恵を出し、相互の利益のある契約を結ぶことができました。

〈実施形式〉

• 対面・オンラインのどちらでも対応可能
• １日～1.5日間のプログラムを柔軟に設定
• 営業部門・購買部門・経営企画などの業務に合わせてカスタマイズ可能
• 企業ごとにケースを設定し、実践的なロールプレイで実施することも可能